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商业计划书的结构

北京宏海泽远咨询有限公司  报告编号:2017042001  2017-04-20  浏览:


   商业计划书的主要结构包括:摘要、企业简介、市场分析、产品(服务)说明、创业(管理)团队、营销计划、生产经营计划书、研发计划、财务分析与融资需求、风险分析、投资者的退出方式。

1. 商业计划书的摘要
    商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容,因而,摘要绝不仅仅是商业计划书的前言部分,而是商业计划书的精华和核心内容所在。
 
2. 企业简介
   在很多情况下,创业者还没有建立起实际的企业,创业者也应当尽可能地对自己的创业设想和企业未来的发展规划做一番介绍。
 
具体而言,可以从以下几个方面加以阐述:
1) 企业的概述
2) 企业所从事的主要业务介绍
3) 企业所属行业介绍
4) 企业发展历史与经营现状
5) 企业未来发展规划,指出关键的发展阶段以及主要的推动力
6) 企业组织结构设置
7) 企业的所有制性质
 
3. 市场分析
1) 目标市场定位
2) 行业市场分析
3) 竞争对手描述
 
 
4. 产品说明
关于产品特征的描述,应该从两个方面重点考虑。
一是产品的独特性
二是产品的创新性
 
 
5. 创业(管理)团队
 
1) 展示管理层
2) 团队分工和支持系统

 
6. 营销计划、生产营销计划和研发计划
1) 在创业初期的营销计划一般可以以“4P”为基本范本进行安排:产品(product)规划、渠道(place)规划、促销(promotion)规划和价格(price)规划。
 
2) 生产经营过程是企业的产品和服务的基本形成过程,也是企业竞争的基础。
 
3) 研发计划主要介绍投入研发开发的人员和资金计划及所要实现的目标。
 
 
7. 财务分析与融资需求
1) 财务分析包括过去的历史数据、今后的发展预测和投资计划。
2) 融资需求的相关问题包括资金需求计划、资金用途和融资方案。
 
 
8. 投资者的退出方式
    对于提交给投资者的商业计划书,如何保障投资者资金的安全退出是投资者所关注的主要问题。
 
 
9. 风险分析
    风险分析要详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险以及其他不可预见的风险。



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