当前位置: 主页 > 商业计划书 > 专家答疑 >

融资谈判的特点

北京宏海泽远咨询有限公司  报告编号:2017041301  2017-04-13  浏览:


  融资谈判的条件
 
在融资谈判中涉及的条件很多,但最基本的条件有以下三点:
 
1. 融资谈判的关系人
    也就是参加谈判的当事人,一般是双方,但有时候也可能不止双方。在世界银行贷款中,谈判双方就是我国代表团和世界银行代表团,但在合资经营谈判中,若合资是三方的话,那么合资谈判的关系人就是三方代表。
 
2. 一定的经济利益
    也就是说当事人参加谈判的目的都是为了争取各自的某种经济利益。政府贷款中,借款国的目的是为了引进资金,以发展本国经济;而贷出国的目的并非像一般商业贷款那样寻求高额利润,而是带有某种附加条件,或者是政治目的,或者是另一方面的优惠等。
 
3. 当事人都必须进行协商
    也就是说,当事人都必须为了寻求各自都能同意接受的条件而进行努力协商。
 
融资谈判的原则
 
    一切融资活动都是以项目为基础,以谈判、签约为先导的。谈判、签约的水平如何,关系着经济利益也关系着政治影响,所以,一些起码的原则必须坚持。
 
1.互惠互利原则
 
    作为合作者,双方在法律地位上是平等的,谈判时要不卑不亢、进退自如、有理有节,本着合作互利的原则,以加快谈判的进程。融资合作的目的是为了促进企业的发展,所以必须根据实际计算核定合理的利益标准。互惠互利可以说是融资的主题原则。
 
2.有备而来原则

    凡事预则立,不预则废。融资谈判也是如此,事先要做好准备:一是谈判人员的组成,谁主谈,谁配合,谁翻译,谁做顾问,各色人等要齐备,并且事先要有明确的分工和职责;二是方案准备,包括政策法规,投资环境概况,项目的具体情况,合作条件;三是合同、协约文本及相关的资料文件准备;四是承诺与保证措施。有备无患,才会赢得谈判的主动权,达到预期的效果。同时还应制定好合作底线,以防在谈判中为了获得资金而过分损害自己应有的利益和权利的行为。
 
3.公平公正原则
 
    这种原则既可以在一定程度上避免收益分配不公导致的谈判分歧,又可以缩短谈判的时间。投资者可以是不同国度、地区,不同制度、体制下的人,意识形态有差别,贫富有差距,但作为合作者,双方在法律地位上是平等的。对谈判要不卑不亢,进退自如,有礼有节。
 
4.政策策略原则
 
    融资不是乞讨、求人,与投资方打交道也不仅仅是资金技术问题。所以不仅要讲政策,而且还要讲策略。在谈判中,谈判的策略是原则性和灵活性相统一的表现。事先要筹谋,临事时要随机应变,注意方式、方法,做到有利、有礼、有节,这才是谈判的最高水准。




详情请咨询53客服或咨询电话:010-82997479 13691580553
或加 qq:2281766648
微信:hhzx-518


回到顶部 咨询客服




北京宏海泽远咨询有限公司专业编写下列类型的可行性研究报告项目建议书项目申请报告具体包括

  1. 用于报送国家发改委立项、核准或备案的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告

  2. 用于银行贷款的可行性研究报告、项目建议书资金申请报告

  3. 用于融资、对外招商合作的可行性研究报告。

  4. 用于申请国家政策资金的可行性研究报告。

  5. 用于IPO上市募投的可行性研究报告。

  6. 用于园区评价定级的立项报告及可行性研究报告。

  7. 用于企业工程建设指导的可行性研究报告。

  8. 用于企业申请政府补贴的可行性研究报告

  我们具有国家发改委颁发的甲级工程咨询资质证书,拥有一支专业、经验丰富的项目投融资咨询团队。同时我们还具有丰富的项目可行性研究报告项目建议书项目申请报告资金申请报告商业计划书项目经验。



报告专区 专家答疑 成功案例 友情连接