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商业计划书常见的问题

北京宏海泽远咨询有限公司  报告编号:2017031002  2017-03-10  浏览:


  以下是商业计划书中经常存在的问题,在投资者看来,这些内容都会非常可笑:

1.认为自己的产品和技术是独一无二的
    很多商业计划书都号称自己拥有独特的技术,这一点通常对于投资者是没有意义的。
一方面,投资者投资的重点不是你的技术和产品,而是你的市场、渠道和你的管理团队。你的产品和技术即使特别的高明,技术壁垒很高,如果没有可以预见到很大的市场空间和产品的发展潜力,并且目前已经有一些可以证明给投资者看的销售收入和成长性,那么你还是回很难得到投资的。当然,在一些热门的产业和一些特殊的领域,投资者也会对一些刚刚成型的产品和技术进行投资。例如在美国,一个拿到FDA许可的新药可以很轻松地拿到创业投资,而一片已经研发出来的潜在市场前景广阔的IC芯片也会受到投资者的青睐。
    另一方面,投资者普遍对国内的技术和产品的先进性持怀疑态度,认为国内的技术很大程度上还是模仿欧美最新的技术。
    例如,国内的软件很少有创新能力,单就软件技术而言,应该都是在美国最新的软件平台上的应用技术,都是为这些大的软件厂商打工。但是这种怀疑态度并不妨碍他们对这类技术的投资欲望,关键在于你的企业经营水平、你的客户的品质、你的成长性。所以,我们可以看到投资单纯的软件应用技术的很少,但是最近确有几个案子是投资软件外包企业的。

2.口号太多,但是为了达到目标所制定的策略和做法却描述不多
   太多的口号只会加重投资者对你的不良印象,投资者需要的不是虚假的承诺,这些他们已经看得太多。他们是追求结果导向的,需要清晰地制定未来实现预测目标,你准备采取什么样的策略和行动,你有什么依据证明你的这些策略和行动是可行的,从而让投资者最终认可你的目标。

3.对资金预算太随意,怎么看都无法实现
    资金预算是商业计划书的重要环节,它包括收入预测、费用计划和现金流量预测等一系列表格,同时这些财务数字与公司历史的财务数字又息息相关。

一般来说,公司过往三年的收入(包括细分项目)、毛利、纯利和收入增长率是投资者比较关心的,这也是公司未来若干年内的收入预测、利润率和成长性预测的基础。未来收入应该取决于这样一些因素:
1) 公司历史收入和市场容量。
2) 公司收费增长的瓶颈和接触瓶颈的方法。
3) 未来市场容量。
 

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